Les pièges à éviter

L’argument bateau par excellence.

Le réseau ou la base de données d’une agence n’a plus de valeur. Tous les acheteurs, y compris Bruxellois, font leurs recherches sur le Web et Immoweb en particulier.

Trouver des acheteurs est désormais simple et à la portée de tous. Obtenir le meilleur prix dans les meilleures conditions requièrent par contre de l’expérience et certaines compétences.

En Belgique, l’exclusivité est la règle, excepté pour les promotions et les biens d’exception.

Si vous connaissez des acheteurs potentiels pour votre bien, contactez-les avant de vous engager ou mentionnez-les dans la convention. Quant à la durée, 6 mois est totalement exagéré.

L’information circule aujourd’hui à une vitesse telle, qu'un mois est largement suffisant pour permettre à l’agent immobilier de respecter ses engagements.  

Trop souvent, les biens sont surévalués.

Pour l’agence : tout bénéfice. Elle a le contrat, vous avez signé pour une longue période, vous faites sa publicité avec un joli panneau et vous finirez bien par diminuer le prix.
Pour vous : aucun bénéfice. Vous êtes coincé pour la durée du contrat, vous perdez du temps, vos futurs projets sont compromis, vous devez diminuer le prix.

Malheureusement, un bien affiché trop longtemps ou dont le prix diminue, suscite la méfiance et se vend très souvent à un prix plus bas que la valeur réelle.

Pour éviter cela, demandez des références à l’agent immobilier, et interrogez ses clients récents sur la conformité du prix de vente par rapport à l’évaluation qui avait été faite. 

Pour que la convention soit valable vous devez avoir signé préalablement un document intitulé « Informations précontractuelles », dont les éléments importants sont : la commission (TVA comprise), la durée du contrat, les services convenus, les modalités de rétractation et un modèle de formulaire de rétractation.

Sachez également que vous disposez de 14 jours calendrier pour renoncer à la convention, sans frais, sauf si vous avez expressément accepté que l’agent débute préalablement sa mission, auquel cas vous serez :
- redevable des frais encourus, justificatifs à l’appui
- privé de la possibilité de rétractation si la mission a été pleinement remplie durant le délai de rétractation.